🎯 Proposta de Distribuição de Funcionalidades entre Tiers

Versão: 1.0
Data: Janeiro 2026
Objetivo: Apresentar 3 propostas de enquadramento de funcionalidades entre os planos Free, Premium e Enterprise

📋 Sumário Executivo

Este documento apresenta 3 cenários distintos para a distribuição de funcionalidades entre os tiers do Vanguru, baseado na análise consolidada de custos e viabilidade financeira.

Contexto

Funcionalidades Prontas: ~15 funcionalidades core implementadas
Funcionalidades em Desenvolvimento: ~10 funcionalidades Premium
Funcionalidades Planejadas (Enterprise): ~15 funcionalidades avançadas
Objetivo: Maximizar conversão e margem, mantendo viabilidade operacional

Custo Operacional Consolidado

Perfil	Custo Firebase/Mês	Custo Google Maps/Mês	Total/Mês
Light User (Free)	R$ 0,00 - R$ 0,50	R$ 0,00	R$ 0,00 - R$ 0,50
Regular User (Premium)	R$ 1,00 - R$ 1,20	R$ 0,50 - R$ 1,00	R$ 1,50 - R$ 2,20
Heavy User (Enterprise)	R$ 2,00 - R$ 2,50	R$ 1,50 - R$ 3,00	R$ 3,50 - R$ 5,50

🎯 Proposta 1: "Conversão Agressiva"

Posicionamento

Objetivo: Maximizar conversão para Premium, mantendo Free como "trial limitado"

Pricing Sugerido

Plano	Preço/Mês	Passageiros Incluídos	Passageiro Adicional
Free	R$ 0,00	Até 3	Não disponível
Premium	R$ 39,90	Até 15	R$ 3,90
Enterprise	R$ 79,90	Até 30	R$ 2,90

Distribuição de Funcionalidades

🆓 FREE (Trial Limitado)

Gestão Básica: - ✅ Cadastro de até 3 passageiros - ✅ Criação de até 2 rotas ativas - ✅ Execução manual de rotas (máx. 1/dia) - ✅ Visualização de mapa básico - ✅ Histórico de 7 dias

Limitações Técnicas: - ⏱️ Atualização GPS: 90 segundos ou 200m - 🚫 Sem rastreamento em tempo real - 🚫 Sem notificações push - 🚫 Sem app dos pais - 🚫 Sem recálculo automático de rotas - 📱 Anúncios (banners + interstitials)

Fricção Intencional: - Delay de 3s ao iniciar execução - Avisos frequentes sobre limitações - Kill automático se app em background \u003e 5 min

💎 PREMIUM (Profissional)

Todas as funcionalidades Free +

App dos Pais: - ✅ Rastreamento em tempo real - ✅ Notificações automáticas (saí, chegando, embarque, desembarque) - ✅ Chat com condutor - ✅ Gestão de ausências - ✅ Visualização de contratos e pagamentos

Execução Avançada: - ✅ Atualização GPS: 30s ou 50m - ✅ Execução totalmente automatizada - ✅ Geofencing automático - ✅ Background ilimitado

Gestão Completa: - ✅ Passageiros ilimitados - ✅ Rotas ilimitadas - ✅ Histórico de 90 dias - ✅ Contratos digitais com assinatura eletrônica - ✅ Gestão de ausências pelos responsáveis

Pagamentos: - ✅ Integração Asaas (boleto, PIX, cartão) - ✅ Dashboard financeiro - ✅ Conciliação automática - ✅ Gerenciamento de adimplência

Otimização: - ✅ Rotas otimizadas (trânsito em tempo real) - ✅ Recálculo automático de rotas - ✅ Sugestões de rotas alternativas

Comunicação: - ✅ Eventos e datas importantes - ✅ Calendário integrado

UX Premium: - 🚫 Sem anúncios - ⚡ Sem delays ou fricções - 🎯 Suporte prioritário

🏆 ENTERPRISE (Profissional Avançado)

Todas as funcionalidades Premium +

Financeiro & Fiscal: - ✅ Relatórios para Imposto de Renda - ✅ Exportação fiscal (PDF/CSV) - ✅ Classificação PF/MEI/Simples - ✅ Assistente fiscal com alertas (INSS, DAS, IRPF) - ✅ Sugestões de deduções

Benefícios Econômicos (Parcerias): - ✅ Combustível com cashback/desconto - ✅ Manutenção em oficinas credenciadas - ✅ Descontos em licenciamento e documentação - ✅ Marketplace de equipamentos

Proteção & Saúde: - ✅ Plano de saúde coletivo (via cooperativa) - ✅ Seguro profissional (veículo + passageiros) - ✅ Desconto progressivo por histórico

Gestão Veicular Avançada: - ✅ Multi-veículos - ✅ Multi-motoristas - ✅ Alertas de manutenção e revisão - ✅ Controle de licenciamento - ✅ Histórico completo de despesas

Analytics & Relatórios: - ✅ Relatórios de performance - ✅ Benchmark anônimo - ✅ Tempo de trânsito por rota - ✅ Taxa de ocupação - ✅ Receita por rota

Telemetria Avançada: - ✅ Score de condução - ✅ Eventos bruscos - ✅ Relatórios de segurança

Diferenciais Operacionais: - ✅ Branding profissional (selo certificado) - ✅ Página pública compartilhável - ✅ SLA definido - ✅ Suporte via WhatsApp

Plataforma de Busca: - ✅ Perfil público otimizado - ✅ Sistema de avaliações - ✅ Matching automático com responsáveis

Margem Estimada (Proposta 1)

Plano	Receita/Mês	Custo/Mês	Margem Bruta	Margem %
Free	R$ 0,00	R$ 0,50	-R$ 0,50	-100% (investimento)
Premium	R$ 39,90	R$ 2,20	R$ 37,70	94,5%
Enterprise	R$ 79,90	R$ 5,50	R$ 74,40	93,1%

Vantagens da Proposta 1

✅ Margem altíssima no Premium
✅ Conversão rápida (Free muito limitado)
✅ Diferenciação clara entre tiers
✅ Proteção do free tier Firebase

Desvantagens da Proposta 1

⚠️ Free pode ser "muito limitado" para atrair usuários
⚠️ Barreira de entrada alta (R$ 39,90)
⚠️ Risco de churn se valor percebido for baixo

🎯 Proposta 2: "Equilíbrio Estratégico"

Posicionamento

Objetivo: Balancear aquisição e conversão, com Free funcional mas limitado

Pricing Sugerido

Plano	Preço/Mês	Passageiros Incluídos	Passageiro Adicional
Free	R$ 0,00	Até 5	Não disponível
Premium	R$ 29,90	Até 15	R$ 4,90
Enterprise	R$ 59,90	Até 30	R$ 3,90

Distribuição de Funcionalidades

🆓 FREE (Funcional Limitado)

Gestão Básica: - ✅ Cadastro de até 5 passageiros - ✅ Criação de até 3 rotas ativas - ✅ Execução manual de rotas (máx. 2/dia) - ✅ Visualização de mapa completo - ✅ Histórico de 15 dias - ✅ Contratos digitais básicos (sem assinatura eletrônica)

Comunicação Limitada: - ✅ Notificações básicas (apenas início/fim de rota) - ✅ Visualização de eventos (sem notificações push)

Pagamentos: - ✅ Pagamentos manuais com comprovante - ✅ Histórico de pagamentos

Limitações Técnicas: - ⏱️ Atualização GPS: 60 segundos ou 150m - 🚫 Sem rastreamento em tempo real para pais - 🚫 Sem chat - 🚫 Sem otimização de rotas - 📱 Anúncios (banners apenas)

💎 PREMIUM (Completo)

Todas as funcionalidades Free +

App dos Pais: - ✅ Rastreamento em tempo real - ✅ Notificações completas (saí, chegando, embarque, desembarque) - ✅ Chat com condutor - ✅ Gestão de ausências - ✅ Visualização de contratos e pagamentos

Execução Profissional: - ✅ Atualização GPS: 30s ou 50m - ✅ Execução automatizada - ✅ Geofencing automático

Gestão Completa: - ✅ Passageiros ilimitados - ✅ Rotas ilimitadas - ✅ Histórico de 90 dias - ✅ Contratos com assinatura eletrônica

Pagamentos Integrados: - ✅ Asaas (boleto, PIX, cartão) - ✅ Dashboard financeiro - ✅ Gerenciamento de adimplência - ✅ Renovação automática de contratos

Otimização: - ✅ Rotas otimizadas (trânsito) - ✅ Recálculo automático

Gestão Veicular: - ✅ Cadastro de veículos - ✅ Registro de manutenções - ✅ Alertas de revisão - ✅ Upload de documentos

Relatórios: - ✅ Tempo de trânsito - ✅ Performance de rotas - ✅ Status de pagamentos - ✅ Exportação PDF/Excel

UX: - 🚫 Sem anúncios - 🎯 Suporte prioritário

🏆 ENTERPRISE (Ecossistema Profissional)

Todas as funcionalidades Premium +

Financeiro & Fiscal: - ✅ Relatórios para IR (PF/MEI/Simples) - ✅ Assistente fiscal com alertas - ✅ Sugestões de deduções

Benefícios Econômicos: - ✅ Combustível com cashback - ✅ Manutenção com desconto - ✅ Licenciamento facilitado - ✅ Marketplace de equipamentos

Proteção: - ✅ Plano de saúde coletivo - ✅ Seguro profissional com desconto progressivo

Gestão Avançada: - ✅ Multi-veículos - ✅ Multi-motoristas - ✅ Telemetria avançada - ✅ Score de condução

Analytics: - ✅ Relatórios de performance - ✅ Benchmark anônimo - ✅ Taxa de ocupação - ✅ Receita por rota

Branding: - ✅ Selo certificado Vanguru - ✅ Página pública - ✅ Perfil na plataforma de busca

Operacional: - ✅ SLA definido - ✅ Suporte WhatsApp

Margem Estimada (Proposta 2)

Plano	Receita/Mês	Custo/Mês	Margem Bruta	Margem %
Free	R$ 0,00	R$ 0,50	-R$ 0,50	-100% (investimento)
Premium	R$ 29,90	R$ 2,20	R$ 27,70	92,6%
Enterprise	R$ 59,90	R$ 5,50	R$ 54,40	90,8%

Vantagens da Proposta 2

✅ Free mais atrativo para aquisição
✅ Barreira de entrada menor (R$ 29,90)
✅ Margem ainda muito alta
✅ Diferenciação clara entre tiers
✅ Melhor relação custo-benefício percebido

Desvantagens da Proposta 2

⚠️ Free pode "canibalizar" Premium se muito bom
⚠️ Margem ligeiramente menor
⚠️ Mais usuários Free = mais custo operacional

🎯 Proposta 3: "Aquisição Máxima"

Posicionamento

Objetivo: Maximizar base de usuários, monetizar via volume e Enterprise

Pricing Sugerido

Plano	Preço/Mês	Passageiros Incluídos	Passageiro Adicional
Free	R$ 0,00	Até 10	Não disponível
Premium	R$ 24,90	Até 20	R$ 3,90
Enterprise	R$ 49,90	Até 40	R$ 2,90

Distribuição de Funcionalidades

🆓 FREE (Quase Completo)

Gestão Completa: - ✅ Cadastro de até 10 passageiros - ✅ Criação de até 5 rotas ativas - ✅ Execução manual ilimitada - ✅ Visualização de mapa completo - ✅ Histórico de 30 dias - ✅ Contratos digitais básicos

Comunicação: - ✅ Notificações push básicas (início/fim) - ✅ Eventos e datas importantes

Pagamentos: - ✅ Pagamentos manuais - ✅ Histórico completo

Gestão Veicular Básica: - ✅ Cadastro de 1 veículo - ✅ Alertas de vencimento

Limitações: - ⏱️ Atualização GPS: 60s ou 100m - 🚫 Sem rastreamento em tempo real para pais - 🚫 Sem chat - 🚫 Sem otimização de rotas - 🚫 Sem pagamentos automáticos - 📱 Anúncios (banners)

💎 PREMIUM (Profissional Completo)

Todas as funcionalidades Free +

App dos Pais: - ✅ Rastreamento em tempo real - ✅ Notificações completas - ✅ Chat com condutor - ✅ Gestão de ausências

Execução Premium: - ✅ Atualização GPS: 30s ou 50m - ✅ Execução automatizada - ✅ Geofencing

Pagamentos: - ✅ Asaas integrado - ✅ Dashboard financeiro - ✅ Adimplência automática

Otimização: - ✅ Rotas otimizadas - ✅ Recálculo automático

Gestão: - ✅ Passageiros ilimitados - ✅ Histórico de 90 dias - ✅ Multi-veículos (até 3)

Relatórios: - ✅ Performance básica - ✅ Exportação PDF

UX: - 🚫 Sem anúncios

🏆 ENTERPRISE (Ecossistema Completo)

Todas as funcionalidades Premium +

Financeiro & Fiscal: - ✅ Relatórios para IR - ✅ Assistente fiscal - ✅ Conta digital (futuro)

Benefícios: - ✅ Combustível com cashback - ✅ Manutenção com desconto - ✅ Licenciamento facilitado - ✅ Marketplace

Proteção: - ✅ Plano de saúde - ✅ Seguro profissional

Gestão Avançada: - ✅ Multi-veículos ilimitado - ✅ Multi-motoristas - ✅ Telemetria completa - ✅ Score de condução

Analytics: - ✅ Relatórios avançados - ✅ Benchmark - ✅ BI completo

Branding: - ✅ Selo certificado - ✅ Página pública - ✅ Plataforma de busca

Operacional: - ✅ SLA premium - ✅ Suporte dedicado

Margem Estimada (Proposta 3)

Plano	Receita/Mês	Custo/Mês	Margem Bruta	Margem %
Free	R$ 0,00	R$ 1,00	-R$ 1,00	-100% (investimento alto)
Premium	R$ 24,90	R$ 2,20	R$ 22,70	91,2%
Enterprise	R$ 49,90	R$ 5,50	R$ 44,40	89,0%

Vantagens da Proposta 3

✅ Máxima aquisição de usuários
✅ Barreira de entrada mínima
✅ Free muito competitivo
✅ Viralização facilitada
✅ Base grande para upsell

Desvantagens da Proposta 3

⚠️ Alto custo operacional no Free
⚠️ Risco de saturar free tier Firebase rapidamente
⚠️ Conversão pode ser baixa (Free muito bom)
⚠️ Margem menor
⚠️ Dependência de volume para viabilidade

📊 Comparação das 3 Propostas

Resumo Estratégico

Aspecto	Proposta 1	Proposta 2	Proposta 3
Foco	Conversão	Equilíbrio	Aquisição
Free	Trial limitado	Funcional limitado	Quase completo
Preço Premium	R$ 39,90	R$ 29,90	R$ 24,90
Preço Enterprise	R$ 79,90	R$ 59,90	R$ 49,90
Margem Premium	94,5%	92,6%	91,2%
Margem Enterprise	93,1%	90,8%	89,0%
Risco Free Tier	Baixo	Médio	Alto
Taxa Conversão Esperada	40-50%	25-35%	15-25%
Viralização	Baixa	Média	Alta

Cenários de Receita (1.000 usuários)

Proposta 1 (Conversão Agressiva)

Free: 500 usuários (50%)
Premium: 350 usuários (35%)
Enterprise: 150 usuários (15%)
Receita/Mês: R$ 25.945,00
Custo/Mês: R$ 1.575,00
Margem: R$ 24.370,00 (93,9%)

Proposta 2 (Equilíbrio)

Free: 650 usuários (65%)
Premium: 280 usuários (28%)
Enterprise: 70 usuários (7%)
Receita/Mês: R$ 12.565,00
Custo/Mês: R$ 1.326,00
Margem: R$ 11.239,00 (89,4%)

Proposta 3 (Aquisição)

Free: 750 usuários (75%)
Premium: 200 usuários (20%)
Enterprise: 50 usuários (5%)
Receita/Mês: R$ 7.475,00
Custo/Mês: R$ 1.465,00
Margem: R$ 6.010,00 (80,4%)

🎯 Recomendação Final

Proposta Recomendada: Proposta 2 (Equilíbrio Estratégico)

Justificativa

Viabilidade Financeira ✅
Margem de ~90% é excelente
Custo operacional controlado
Receita previsível
Aquisição vs. Conversão ⚖️
Free atrativo o suficiente para testar
Limitações claras que incentivam upgrade
Preço Premium acessível (R$ 29,90)
Proteção do Free Tier 🛡️
Limitações técnicas protegem infraestrutura
Risco médio de saturação
Monitoramento permite ajustes
Diferenciação Clara 🎯
Free: Teste funcional
Premium: Profissional completo
Enterprise: Ecossistema + benefícios
Escalabilidade 📈
Permite crescimento orgânico
Conversão gradual
Upsell natural para Enterprise

Ajustes Táticos Recomendados

Fase 1 (Meses 1-3): Aquisição
Free generoso (próximo à Proposta 3)
Foco em volume
Aprendizado de uso
Fase 2 (Meses 4-6): Conversão
Ajustar limitações do Free
Campanhas de upgrade
Migrar para Proposta 2
Fase 3 (Meses 7-12): Otimização
Refinar pricing
Lançar Enterprise
Parcerias para benefícios

Métricas de Sucesso

Métrica	Meta Mês 3	Meta Mês 6	Meta Mês 12
Usuários Totais	300	800	2.000
Taxa Conversão Premium	15%	25%	30%
Taxa Conversão Enterprise	2%	5%	8%
Receita Mensal	R$ 2.500	R$ 8.000	R$ 20.000
Custo Operacional	R$ 200	R$ 800	R$ 2.000
Margem	92%	90%	90%

📋 Próximos Passos

Imediato (Semana 1-2)

✅ Validar proposta com stakeholders
✅ Definir pricing final
✅ Criar página de pricing
✅ Atualizar documentação

Curto Prazo (Mês 1)

✅ Implementar limitações técnicas do Free
✅ Criar fluxo de upgrade
✅ Configurar Asaas para pagamentos
✅ Testar com beta testers

Médio Prazo (Meses 2-3)

✅ Lançar Premium
✅ Monitorar conversão
✅ Ajustar limitações conforme necessário
✅ Preparar funcionalidades Enterprise

Longo Prazo (Meses 4-12)

✅ Lançar Enterprise
✅ Estabelecer parcerias
✅ Implementar benefícios econômicos
✅ Escalar operação

Documento gerado em: Janeiro 2026
Versão: 1.0
Status: Proposta para Decisão