📊 Comparativo de Propostas: Escolha do Modelo de Tiers
Data: Janeiro 2026
Objetivo: Facilitar decisão final com comparação lado a lado das 3 propostas
🎯 Visão Geral das 3 Propostas
| Aspecto | Proposta 1: Conversão Agressiva | Proposta 2: Equilíbrio ✅ | Proposta 3: Aquisição Máxima |
|---|---|---|---|
| Filosofia | Free = Trial limitado | Free = Funcional limitado | Free = Quase completo |
| Preço Premium | R$ 39,90 | R$ 29,90 | R$ 24,90 |
| Preço Enterprise | R$ 79,90 | R$ 59,90 | R$ 49,90 |
| Passageiros Free | 3 | 5 | 10 |
| Rotas Free | 2 | 3 | 5 |
| Execuções/Dia Free | 1 | 2 | Ilimitado |
| Margem Premium | 94,5% | 92,6% | 91,2% |
| Margem Enterprise | 93,1% | 90,8% | 89,0% |
💰 Comparação Financeira (1.000 usuários)
Proposta 1: Conversão Agressiva
Distribuição Esperada: - Free: 500 (50%) - Premium: 350 (35%) - Enterprise: 150 (15%)
Financeiro: - Receita/Mês: R$ 25.945,00 - Custo/Mês: R$ 1.575,00 - Margem: R$ 24.370,00 (93,9%)
Receita Anual: R$ 311.340,00
Proposta 2: Equilíbrio Estratégico ✅ RECOMENDADA
Distribuição Esperada: - Free: 650 (65%) - Premium: 280 (28%) - Enterprise: 70 (7%)
Financeiro: - Receita/Mês: R$ 12.565,00 - Custo/Mês: R$ 1.326,00 - Margem: R$ 11.239,00 (89,4%)
Receita Anual: R$ 150.780,00
Proposta 3: Aquisição Máxima
Distribuição Esperada: - Free: 750 (75%) - Premium: 200 (20%) - Enterprise: 50 (5%)
Financeiro: - Receita/Mês: R$ 7.475,00 - Custo/Mês: R$ 1.465,00 - Margem: R$ 6.010,00 (80,4%)
Receita Anual: R$ 89.700,00
📊 Matriz de Decisão
Critérios de Avaliação
| Critério | Peso | Proposta 1 | Proposta 2 ✅ | Proposta 3 |
|---|---|---|---|---|
| Margem de Lucro | 20% | 9/10 | 8/10 | 7/10 |
| Facilidade de Aquisição | 15% | 5/10 | 8/10 | 10/10 |
| Taxa de Conversão Esperada | 20% | 9/10 | 7/10 | 4/10 |
| Proteção Free Tier | 15% | 10/10 | 8/10 | 4/10 |
| Valor Percebido | 15% | 6/10 | 9/10 | 8/10 |
| Escalabilidade | 10% | 7/10 | 9/10 | 6/10 |
| Risco Operacional | 5% | 9/10 | 8/10 | 5/10 |
| TOTAL PONDERADO | 100% | 7.5/10 | 8.0/10 ✅ | 6.6/10 |
✅ Vantagens e Desvantagens
Proposta 1: Conversão Agressiva
✅ Vantagens
- Margem altíssima (94,5%)
- Receita máxima por usuário
- Proteção máxima do free tier
- Conversão rápida
- Diferenciação muito clara
❌ Desvantagens
- Free muito limitado pode afastar usuários
- Barreira de entrada alta (R$ 39,90)
- Risco de baixa aquisição inicial
- Pode parecer "caro" vs. concorrentes
- Churn potencialmente alto
Proposta 2: Equilíbrio Estratégico ✅ RECOMENDADA
✅ Vantagens
- Equilíbrio ideal aquisição/conversão
- Free atrativo mas limitado
- Preço Premium acessível (R$ 29,90)
- Margem saudável (92,6%)
- Valor percebido alto
- Diferenciação clara
- Proteção adequada do free tier
- Escalabilidade comprovada
❌ Desvantagens
- Receita menor que Proposta 1
- Free pode "canibalizar" Premium se muito bom
- Requer monitoramento de conversão
Proposta 3: Aquisição Máxima
✅ Vantagens
- Máxima aquisição de usuários
- Barreira de entrada mínima
- Free muito competitivo
- Viralização facilitada
- Base grande para upsell
❌ Desvantagens
- Alto custo operacional no Free
- Risco de saturar free tier rapidamente
- Conversão pode ser baixa (Free muito bom)
- Margem menor (80%)
- Dependência de volume para viabilidade
- Receita significativamente menor
🎯 Análise de Cenários
Cenário Otimista (Tudo dá certo)
| Proposta | Usuários Ano 1 | Receita Ano 1 | Lucro Ano 1 |
|---|---|---|---|
| 1 | 800 | R$ 249.072,00 | R$ 234.000,00 |
| 2 ✅ | 1.200 | R$ 180.936,00 | R$ 161.000,00 |
| 3 | 2.000 | R$ 179.400,00 | R$ 144.000,00 |
Cenário Realista (Esperado)
| Proposta | Usuários Ano 1 | Receita Ano 1 | Lucro Ano 1 |
|---|---|---|---|
| 1 | 500 | R$ 155.670,00 | R$ 146.000,00 |
| 2 ✅ | 1.000 | R$ 150.780,00 | R$ 135.000,00 |
| 3 | 1.500 | R$ 134.550,00 | R$ 108.000,00 |
Cenário Pessimista (Desafios)
| Proposta | Usuários Ano 1 | Receita Ano 1 | Lucro Ano 1 |
|---|---|---|---|
| 1 | 300 | R$ 93.402,00 | R$ 88.000,00 |
| 2 ✅ | 600 | R$ 90.468,00 | R$ 81.000,00 |
| 3 | 1.000 | R$ 89.700,00 | R$ 72.000,00 |
📈 Projeção de Crescimento (3 Anos)
Proposta 2 (Recomendada) ✅
| Ano | Usuários | Free | Premium | Enterprise | Receita Anual |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1.000 | 650 | 280 | 70 | R$ 150.780 |
| 2 | 2.500 | 1.250 | 875 | 375 | R$ 583.500 |
| 3 | 5.000 | 2.000 | 2.000 | 1.000 | R$ 1.318.800 |
Crescimento Anual: 150% (Ano 1→2), 100% (Ano 2→3)
🎯 Recomendação Final
Proposta Escolhida: Proposta 2 - Equilíbrio Estratégico
Justificativa Detalhada
1. Melhor Equilíbrio Risco/Retorno - Margem saudável (92,6%) permite investimento - Receita previsível e escalável - Risco operacional controlado
2. Aquisição Viável - Free atrativo o suficiente para testar - 5 passageiros, 3 rotas, 2 execuções/dia - Valor percebido alto
3. Conversão Natural - Limitações claras incentivam upgrade - Preço Premium acessível (R$ 29,90) - ROI excepcional para cliente (2.175%)
4. Proteção Adequada - Limitações técnicas protegem free tier - Monitoramento permite ajustes - Escalabilidade comprovada
5. Diferenciação Clara - Free: Teste funcional - Premium: Profissional completo - Enterprise: Ecossistema
6. Flexibilidade Estratégica - Permite ajustes táticos - Fase 1: Free generoso (aquisição) - Fase 2: Ajustar limitações (conversão) - Fase 3: Otimizar pricing
🚀 Estratégia de Implementação Faseada
Fase 1 (Meses 1-3): Aquisição
Objetivo: Validar produto e adquirir usuários
Táticas: - Free próximo à Proposta 3 (generoso) - Foco em volume e aprendizado - Coletar feedback
Meta: 300 usuários, 15% conversão
Fase 2 (Meses 4-6): Conversão
Objetivo: Otimizar conversão
Táticas: - Ajustar limitações do Free - Campanhas de upgrade - Migrar para Proposta 2
Meta: 800 usuários, 25% conversão
Fase 3 (Meses 7-12): Otimização
Objetivo: Maximizar receita
Táticas: - Refinar pricing - Lançar Enterprise - Estabelecer parcerias
Meta: 2.000 usuários, 30% Premium, 8% Enterprise
📊 Tabela Comparativa de Funcionalidades
FREE
| Funcionalidade | Proposta 1 | Proposta 2 ✅ | Proposta 3 |
|---|---|---|---|
| Passageiros | 3 | 5 | 10 |
| Rotas Ativas | 2 | 3 | 5 |
| Execuções/Dia | 1 | 2 | Ilimitado |
| Histórico | 7 dias | 15 dias | 30 dias |
| GPS Update | 90s/200m | 60s/150m | 60s/100m |
| Contratos | ❌ | Básico | Básico |
| Notificações | ❌ | Básicas | Básicas |
| Anúncios | Sim | Sim (banners) | Sim (banners) |
PREMIUM
| Funcionalidade | Proposta 1 | Proposta 2 ✅ | Proposta 3 |
|---|---|---|---|
| Preço | R$ 39,90 | R$ 29,90 | R$ 24,90 |
| Passageiros | 15 | 15 | 20 |
| App dos Pais | ✅ | ✅ | ✅ |
| Rastreamento | ✅ | ✅ | ✅ |
| Chat | ✅ | ✅ | ✅ |
| Otimização | ✅ | ✅ | ✅ |
| Pagamentos | ✅ Asaas | ✅ Asaas | ✅ Asaas |
| Gestão Veicular | ✅ | ✅ | ✅ (1 veículo) |
| Relatórios | ✅ | ✅ | ✅ Básicos |
ENTERPRISE
| Funcionalidade | Proposta 1 | Proposta 2 ✅ | Proposta 3 |
|---|---|---|---|
| Preço | R$ 79,90 | R$ 59,90 | R$ 49,90 |
| Passageiros | 30 | 30 | 40 |
| Relatórios Fiscais | ✅ | ✅ | ✅ |
| Benefícios | ✅ | ✅ | ✅ |
| Plano Saúde | ✅ | ✅ | ✅ |
| Seguro | ✅ | ✅ | ✅ |
| Multi-veículos | ✅ | ✅ | ✅ Ilimitado |
| Telemetria | ✅ | ✅ | ✅ |
| Branding | ✅ | ✅ | ✅ |
| Plataforma Busca | ✅ | ✅ | ✅ |
✅ Decisão Final
Modelo Aprovado: Proposta 2 - Equilíbrio Estratégico
Pricing: - Free: R$ 0,00 (até 5 passageiros) - Premium: R$ 29,90 (até 15 passageiros) - Enterprise: R$ 59,90 (até 30 passageiros)
Justificativa: 1. Melhor equilíbrio aquisição/conversão 2. Margem saudável (92,6%) 3. Preço acessível e competitivo 4. Proteção adequada do free tier 5. Escalabilidade comprovada 6. Flexibilidade para ajustes táticos
Próxima Ação: Implementar limitações técnicas do Free e preparar lançamento do Premium
Documento: Comparativo de Propostas
Versão: 1.0
Data: Janeiro 2026
Status: Decisão Final