Resumo Executivo - Vanguru

O Que é o Vanguru?

O Vanguru (anteriormente Rota Escolar) é uma plataforma SaaS completa para gestão inteligente de transporte escolar, oferecendo:

Planejamento e Otimização de Rotas: Algoritmos inteligentes com Google Directions API
Execução em Tempo Real: Navegação integrada com rastreamento GPS
Gestão de Passageiros: Cadastro completo com responsáveis e instituições
Automação de Cobranças: Sistema de contratos e pagamentos (Free e Premium)
Comunicação Automatizada: Push notifications para pais e responsáveis
Dashboard Financeiro: Controle completo de receitas e inadimplência

Modelo de Negócio

Estratégia Freemium Simplificada

Aspecto	Free	Premium
Preço	R$ 0,00	R$ 19,90/mês
Gestão	Manual	Automática
Otimização	Manual	Ilimitada (Google API)
Pagamentos	Registro manual	Asaas (Boleto/PIX/Cartão)
Notificações	In-app	Push + Email + SMS
Histórico	90 dias	Ilimitado

Decisão Estratégica Chave

Eliminação de SMS/WhatsApp em favor de Push Notifications gratuitas (FCM):

✅ Redução de custo: R$ 10,95 → R$ 2,95 (-73%)
✅ Margem Premium: 55% → 85% (+30pp)
✅ Permite oferecer tudo por R$ 19,90
✅ Risco zero de estouro de custos

Viabilidade Financeira

Métricas Principais

Métrica	Valor
Custo Premium/usuário	R$ 2,95/mês
Margem Premium	85% (R$ 16,95 lucro)
Break-even	3 usuários Premium
ROI para Cliente	3.266%

Projeções

Ano 1 (Conservador): - 200 Free + 50 Premium - Receita: ~R$ 6.000 - Lucro: ~R$ 1.500 - Margem: 41%

Ano 2 (Realista): - 400 Free + 300 Premium - Receita: ~R$ 60.000 - Lucro: ~R$ 42.000 - Margem: 70%

Mercado e Oportunidade

Tamanho do Mercado (Brasil)

População escolar: 47 milhões de alunos
Transporte privado: 7 milhões (15%)
Motoristas autônomos: ~200.000
Mercado endereçável: 200.000 motoristas

Penetração Alvo

Ano 1: 0,1% = 200 motoristas
Ano 3: 0,5% = 1.000 motoristas
Ano 5: 2% = 4.000 motoristas

Diferenciação Competitiva

Especialização: Foco exclusivo em transporte escolar
Preço Disruptivo: 87-93% mais barato (R$ 19,90 vs R$ 150-300)
Freemium: Barreira de entrada zero
Economia Real: 10-20% em combustível, 10h/mês em tempo
Automação Completa: Operação + Financeiro + Comunicação

Estratégia de Lançamento

Fase 1: Validação (PF) - Meses 1-6

Investimento: R$ 3.125
Estrutura: Pessoa Física
Objetivo: Validar modelo
Threshold: Migrar quando receita > R$ 3k/mês

Fase 2: Migração (PJ) - Mês 6-7

Investimento: R$ 24.790
Estrutura: SLU (Sociedade Limitada Unipessoal)
Regime: Simples Nacional - Anexo III (6%)
Objetivo: Profissionalização e escala

Fase 3: Escala (PJ) - Mês 8+

Custos Fixos: R$ 1.892/mês + impostos
Objetivo: 1.000 usuários em 24 meses
Foco: Crescimento e captação de investimento

Tecnologia

Stack Principal

Frontend: Flutter (iOS + Android + Web)
Backend: Firebase (Auth, Firestore, Functions, Storage)
Mapas: Google Maps Platform (Maps, Directions, Places)
Pagamentos: Asaas (Boleto, PIX, Cartão)
Notificações: Firebase Cloud Messaging (FCM)

Arquitetura

Clean Architecture: Separação clara de responsabilidades
State Management: Riverpod
Segurança: LGPD compliant com criptografia AES-256
Escalabilidade: Serverless (Firebase)

Compliance e Segurança

LGPD

✅ Política de Privacidade e Termos de Uso
✅ Criptografia AES-256 (at-rest e in-transit)
✅ Security Rules granulares
✅ DPO designado
✅ Auditoria e logs

Investimento em Compliance

Inicial: R$ 9.540 (consultoria, adequação técnica, registros)
Recorrente: R$ 9.000/ano (seguros, auditorias, treinamentos)

Roadmap

Q1 2026: MVP Premium

✅ Implementar Premium (R$ 19,90)
✅ Integração Asaas
✅ Push Notifications
✅ Trial 30 dias
Meta: 20 usuários pagantes

Q2 2026: Validação

✅ Programa de indicação
✅ Marketing orgânico
✅ Migração para PJ
Meta: 50 usuários pagantes

Q3-Q4 2026: Escala

✅ Dashboard financeiro avançado
✅ Marketing pago
✅ Melhorias de UX
Meta: 100 usuários pagantes

2027: Diferenciação

✅ App para Pais (rastreamento)
✅ Enterprise Tier
✅ API de integração
Meta: 300 usuários + 10 enterprise

Riscos e Mitigações

Risco	Mitigação
Baixa adoção	Trial 30 dias, preço acessível R$ 19,90
Concorrência	Especialização, funcionalidades únicas
Custos maiores	Monitoramento, otimizações, caching
Churn alto	Onboarding, suporte, melhorias contínuas
LGPD	Compliance desde início, seguros, auditoria

Conclusão

O Vanguru apresenta um modelo de negócio viável, escalável e diferenciado:

✅ Viabilidade: Margem 85%, break-even 3 usuários
✅ Mercado: 200k motoristas potenciais
✅ Preço: 87-93% mais barato que concorrentes
✅ Estratégia: PF → PJ com thresholds claros
✅ Compliance: LGPD, contratos, seguros
✅ ROI Cliente: 3.266%

Recomendação: IMPLEMENTAR seguindo roadmap proposto.

Documentação Completa

Para informações detalhadas, consulte:

Documento: Resumo Executivo
Versão: 1.0
Data: Janeiro 2026
Público: Investidores, Sócios, Stakeholders