Modelo de Pricing - Vanguru

Última Atualização: Janeiro 2026
Versão: 3.0
Status: Proposta para Validação

📋 Sumário Executivo

Após análise detalhada de custos operacionais e viabilidade financeira, apresentamos um modelo de 3 tiers (Free, Premium, Enterprise) com foco em:

  • Margem saudável (85-95%)
  • Conversão progressiva (Free → Premium → Enterprise)
  • Custos controlados (Firebase + Google Maps otimizados)
  • Escalabilidade (até 2.000 usuários no primeiro ano)

🎯 Modelo Recomendado: 3 Tiers

Pricing Sugerido

Plano Preço/Mês Passageiros Incluídos Passageiro Adicional Margem
Free R$ 0,00 Até 5 Não disponível -100% (investimento)
Premium R$ 29,90 Até 15 R$ 4,90 92,6%
Enterprise R$ 59,90 Até 30 R$ 3,90 90,8%

Custo Operacional Consolidado

Perfil Custo Firebase/Mês Custo Google Maps/Mês Total/Mês
Light User (Free) R$ 0,00 - R$ 0,50 R$ 0,00 R$ 0,00 - R$ 0,50
Regular User (Premium) R$ 1,00 - R$ 1,20 R$ 0,50 - R$ 1,00 R$ 1,50 - R$ 2,20
Heavy User (Enterprise) R$ 2,00 - R$ 2,50 R$ 1,50 - R$ 3,00 R$ 3,50 - R$ 5,50

🆓 Plano FREE (Funcional Limitado)

Preço: R$ 0,00/mês

Funcionalidades Incluídas

Gestão Básica: - ✅ Cadastro de até 5 passageiros - ✅ Criação de até 3 rotas ativas - ✅ Execução manual de rotas (máx. 2/dia) - ✅ Visualização de mapa completo - ✅ Histórico de 15 dias - ✅ Contratos digitais básicos (sem assinatura eletrônica)

Comunicação Limitada: - ✅ Notificações básicas (apenas início/fim de rota) - ✅ Visualização de eventos (sem notificações push)

Pagamentos: - ✅ Pagamentos manuais com comprovante - ✅ Histórico de pagamentos

Limitações Técnicas

  • ⏱️ Atualização GPS: 60 segundos ou 150m
  • 🚫 Sem rastreamento em tempo real para pais
  • 🚫 Sem chat com responsáveis
  • 🚫 Sem otimização de rotas (trânsito)
  • 🚫 Sem pagamentos automáticos
  • 📱 Anúncios (banners apenas)

Objetivo do Free

Permitir teste funcional do app com limitações que incentivam upgrade natural para Premium

Custo Operacional: R$ 0,50/mês
Margem: -R$ 0,50 (investimento em aquisição)

💎 Plano PREMIUM (Profissional Completo)

Preço: R$ 29,90/mês

Todas as funcionalidades Free +

App dos Pais

  • ✅ Rastreamento em tempo real
  • ✅ Notificações automáticas completas:
  • "Saí para buscar [Nome]"
  • "Estou chegando em 5 minutos"
  • "Embarque realizado"
  • "Desembarque realizado"
  • ✅ Chat direto com condutor
  • ✅ Gestão de ausências pelos responsáveis
  • ✅ Visualização de contratos e pagamentos

Execução Profissional

  • ✅ Atualização GPS: 30s ou 50m
  • ✅ Execução totalmente automatizada
  • ✅ Geofencing automático
  • ✅ Background ilimitado

Gestão Completa

  • ✅ Passageiros ilimitados
  • ✅ Rotas ilimitadas
  • ✅ Histórico de 90 dias
  • ✅ Contratos digitais com assinatura eletrônica
  • ✅ Comunicação de eventos e datas importantes

Pagamentos Integrados (Asaas)

  • ✅ Geração automática de boletos e PIX
  • ✅ Recebimento via cartão de crédito
  • ✅ Dashboard financeiro completo
  • ✅ Conciliação automática
  • ✅ Gerenciamento de adimplência
  • ✅ Renovação automática de contratos

Otimização de Rotas

  • ✅ Rotas otimizadas (Google Routes API)
  • ✅ Trânsito em tempo real
  • ✅ Recálculo automático
  • ✅ Sugestões de rotas alternativas

Gestão Veicular

  • ✅ Cadastro de veículos
  • ✅ Registro de manutenções
  • ✅ Alertas de revisão
  • ✅ Controle de licenciamento
  • ✅ Upload de documentos (CNH, CRLV)

Relatórios

  • ✅ Tempo de trânsito por rota
  • ✅ Performance de rotas
  • ✅ Status de pagamentos
  • ✅ Relatórios de execuções
  • ✅ Exportação em PDF/Excel

UX Premium

  • 🚫 Sem anúncios
  • ⚡ Sem delays ou fricções
  • 🎯 Suporte prioritário

ROI para o Cliente

Valor gerado por mês: - Economia de tempo: R$ 300 (10h × R$ 30/h) - Economia de combustível: R$ 150 (otimização de rotas) - Redução de inadimplência: R$ 200 (cobranças automáticas) - Total: R$ 650/mês

ROI: 2.175% (R$ 650 de valor por R$ 29,90 de custo)

Custo Operacional: R$ 2,20/mês
Margem: R$ 27,70 (92,6%)

🏆 Plano ENTERPRISE (Ecossistema Profissional)

Preço: R$ 59,90/mês

Todas as funcionalidades Premium +

Financeiro & Fiscal

  • ✅ Relatórios para Imposto de Renda
  • Faturamento bruto anual
  • Recebimentos por mês
  • Exportação PDF/CSV
  • ✅ Classificação fiscal
  • Pessoa Física (Carnê-Leão)
  • MEI / Simples Nacional
  • ✅ Assistente fiscal com alertas
  • "Você ultrapassou limite do MEI"
  • Alertas de impostos (INSS, DAS, IRPF)
  • Sugestões de deduções

Benefícios Econômicos (Parcerias)

  • ✅ Combustível com cashback ou desconto
  • Parcerias com redes de postos
  • Cashback direto ou desconto por litro
  • ✅ Manutenção em oficinas credenciadas
  • Desconto em troca de óleo, revisões, pneus
  • Agenda integrada
  • ✅ Licenciamento facilitado
  • Desconto em licenciamento anual
  • Alertas de vencimento
  • ✅ Marketplace de equipamentos
  • Dashcams, GPS, câmeras
  • Desconto exclusivo

Proteção & Saúde

  • ✅ Plano de saúde coletivo
  • Via cooperativa ou parceiro
  • Individual ou familiar
  • Sem vínculo CLT
  • ✅ Seguro profissional
  • Veicular + Passageiros + RC
  • Desconto progressivo por histórico
  • Condução segura premiada

Gestão Avançada

  • ✅ Multi-veículos (ilimitado)
  • ✅ Multi-motoristas
  • Gestão de substitutos
  • Logs e auditoria
  • ✅ Telemetria avançada
  • Score de condução
  • Eventos bruscos
  • Relatórios de segurança

Analytics & Relatórios

  • ✅ Relatórios de performance
  • Km rodados
  • Horas trabalhadas
  • Taxa de ocupação
  • Receita por rota
  • ✅ Benchmark anônimo
  • Comparação com média do mercado
  • Insights de eficiência

Branding Profissional

  • ✅ Selo "Motorista Certificado Vanguru"
  • ✅ Perfil público compartilhável
  • ✅ Página profissional
  • ✅ Sistema de avaliações

Plataforma de Busca

  • ✅ Perfil público otimizado
  • ✅ Busca por localização
  • ✅ Sistema de avaliações
  • ✅ Solicitação de orçamento
  • ✅ Matching automático

Operacional

  • ✅ SLA definido
  • ✅ Suporte via WhatsApp
  • ✅ Prioridade em filas

ROI para o Cliente

Valor gerado por mês: - Economia de combustível (cashback): R$ 200 - Desconto em manutenção: R$ 150 - Economia fiscal (IR otimizado): R$ 300 - Novos clientes (plataforma): R$ 500 - Total: R$ 1.150/mês

ROI: 1.920% (R$ 1.150 de valor por R$ 59,90 de custo)

Custo Operacional: R$ 5,50/mês
Margem: R$ 54,40 (90,8%)

📊 Comparação entre Planos

Funcionalidade Free Premium Enterprise
Passageiros Até 5 Até 15 (+R$ 4,90 adicional) Até 30 (+R$ 3,90 adicional)
Rotas Ativas Até 3 Ilimitadas Ilimitadas
Execuções/Dia Máx. 2 Ilimitadas Ilimitadas
Histórico 15 dias 90 dias Ilimitado
Atualização GPS 60s ou 150m 30s ou 50m 30s ou 50m
App dos Pais ❌ ✅ ✅
Rastreamento Real-Time ❌ ✅ ✅
Chat ❌ ✅ ✅
Otimização de Rotas ❌ ✅ ✅
Pagamentos Automáticos ❌ ✅ (Asaas) ✅ (Asaas)
Contratos Digitais Básico Com assinatura Com assinatura
Gestão Veicular ❌ ✅ ✅ Avançada
Relatórios Básicos Completos Avançados + BI
Relatórios Fiscais ❌ ❌ ✅
Benefícios Parceiros ❌ ❌ ✅
Plano de Saúde ❌ ❌ ✅
Seguro Profissional ❌ ❌ ✅
Marketplace ❌ ❌ ✅
Branding ❌ ❌ ✅ Certificado
Plataforma de Busca ❌ ❌ ✅
SLA Sem garantia Prioritário Premium
Anúncios ✅ Sim ❌ Não ❌ Não

💰 Projeções Financeiras

Cenário Realista - Ano 1 (1.000 usuários)

Distribuição: - Free: 650 usuários (65%) - Premium: 280 usuários (28%) - Enterprise: 70 usuários (7%)

Receita Mensal: - Premium: 280 × R$ 29,90 = R$ 8.372,00 - Enterprise: 70 × R$ 59,90 = R$ 4.193,00 - Total: R$ 12.565,00/mês

Custo Operacional: - Free: 650 × R$ 0,50 = R$ 325,00 - Premium: 280 × R$ 2,20 = R$ 616,00 - Enterprise: 70 × R$ 5,50 = R$ 385,00 - Total: R$ 1.326,00/mês

Margem Bruta: R$ 11.239,00/mês (89,4%)

Receita Anual: R$ 150.780,00
Custo Anual: R$ 15.912,00
Lucro Anual: R$ 134.868,00

Cenário Otimista - Ano 2 (2.500 usuários)

Distribuição: - Free: 1.250 usuários (50%) - Premium: 875 usuários (35%) - Enterprise: 375 usuários (15%)

Receita Mensal: - Premium: 875 × R$ 29,90 = R$ 26.162,50 - Enterprise: 375 × R$ 59,90 = R$ 22.462,50 - Total: R$ 48.625,00/mês

Custo Operacional: - Free: 1.250 × R$ 0,50 = R$ 625,00 - Premium: 875 × R$ 2,20 = R$ 1.925,00 - Enterprise: 375 × R$ 5,50 = R$ 2.062,50 - Total: R$ 4.612,50/mês

Margem Bruta: R$ 44.012,50/mês (90,5%)

Receita Anual: R$ 583.500,00
Custo Anual: R$ 55.350,00
Lucro Anual: R$ 528.150,00

🎯 Estratégia de Conversão

Gatilhos de Upgrade Free → Premium

  1. Limite de Passageiros

  2. Mensagem: "Você atingiu o limite de 5 passageiros. Upgrade para Premium e gerencie até 15!"

  3. Limite de Execuções

  4. Mensagem: "Você já executou 2 rotas hoje. Com Premium, execute quantas quiser!"

  5. Rastreamento para Pais

  6. Mensagem: "Pais querem acompanhar em tempo real? Ative o App dos Pais no Premium!"

  7. Pagamentos Automáticos

  8. Mensagem: "Automatize cobranças e reduza inadimplência por R$ 29,90/mês"

  9. Otimização de Rotas

  10. Mensagem: "Economize 20% em combustível com rotas otimizadas. Upgrade agora!"

Gatilhos de Upgrade Premium → Enterprise

  1. Relatórios Fiscais

  2. Mensagem: "Simplifique seu Imposto de Renda com relatórios automáticos!"

  3. Benefícios Econômicos

  4. Mensagem: "Economize R$ 500/mês com cashback em combustível e descontos!"

  5. Plano de Saúde

  6. Mensagem: "Acesso a plano de saúde coletivo exclusivo para motoristas Vanguru!"

  7. Plataforma de Busca

  8. Mensagem: "Apareça para novos clientes na plataforma de busca Vanguru!"

  9. Multi-Veículos

  10. Mensagem: "Gerenciando mais de um veículo? Enterprise tem gestão ilimitada!"

📈 Comparação com Concorrentes

Solução Preço/Mês Funcionalidades Diferencial
Concorrentes R$ 150-300 Completo -
Vanguru Premium R$ 29,90 Completo 80-90% mais barato
Vanguru Enterprise R$ 59,90 Completo + Ecossistema 60-80% mais barato

✅ Vantagens do Modelo 3 Tiers

Para o Negócio

  1. Margem Saudável: 89-93% permite investimento em crescimento
  2. Custos Previsíveis: Firebase otimizado, sem risco de estouro
  3. Escalável: Custo por usuário diminui com volume
  4. Conversão Progressiva: Free → Premium → Enterprise

Para o Cliente

  1. Preço Justo: R$ 29,90 é 0,33% da receita média do motorista
  2. Diferenciação Clara: Cada tier tem proposta de valor distinta
  3. ROI Excepcional: Premium gera R$ 650/mês, Enterprise R$ 1.150/mês
  4. Sem Surpresas: Funcionalidades bem definidas

Para o Mercado

  1. Competitivo: 60-90% mais barato que concorrentes
  2. Acessível: Pequenos motoristas podem começar no Free
  3. Diferenciado: App dos Pais + Ecossistema Enterprise
  4. Profissional: Gestão completa de pagamentos e fiscal

🚀 Próximos Passos

Fase 1 (Meses 1-3): Validação

  • ✅ Lançar Free e Premium
  • ✅ Testar conversão
  • ✅ Ajustar limitações do Free
  • ✅ Validar pricing

Fase 2 (Meses 4-6): Otimização

  • ✅ Refinar funcionalidades Premium
  • ✅ Preparar Enterprise
  • ✅ Estabelecer parcerias

Fase 3 (Meses 7-12): Expansão

  • ✅ Lançar Enterprise
  • ✅ Ativar benefícios econômicos
  • ✅ Escalar operação

Documento: Modelo de Pricing
Versão: 3.0
Data: Janeiro 2026
Status: Proposta para Validação