Plano de Negócios - Vanguru
Sumário Executivo
O Vanguru é uma plataforma SaaS especializada em gestão inteligente de transporte escolar, oferecendo uma solução completa que integra planejamento de rotas, execução com navegação, gerenciamento de passageiros, automação de cobranças e comunicação com pais.
Principais Conclusões
| Aspecto | Conclusão |
|---|---|
| Viabilidade Financeira | ✅ VIÁVEL - Margem 85% após custos |
| Break-even | 3 usuários Premium |
| Modelo de Pricing | 2 planos: Free (R$ 0), Premium (R$ 19,90) |
| Estrutura Jurídica | SLU → LTDA (quando houver sócio/investidor) |
| Regime Tributário | Simples Nacional - Anexo III (6% inicial) |
| Lançamento | Pessoa Física (validação) → PJ (escala) |
| Investimento Inicial PF | R$ 3.125 (6 meses) |
| Investimento PJ | R$ 24.790 (constituição) |
| Margem Esperada Ano 1 | 41% (conservador) |
| Margem Esperada Ano 2 | 70% (realista) |
Modelo de Negócio
Proposta de Valor
Para Motoristas
- Economia de Tempo: 10+ horas/mês em tarefas administrativas
- Economia de Combustível: 10-20% através de otimização de rotas
- Redução de Inadimplência: Cobranças automatizadas
- Profissionalização: Contratos formais e comprovantes oficiais
Para Pais
- Tranquilidade: Rastreamento em tempo real
- Conveniência: Informações centralizadas
- Transparência: Histórico completo
Estratégia Freemium
| Plano | Preço | Funcionalidades | Público-Alvo |
|---|---|---|---|
| Free | R$ 0,00 | Gestão básica manual | Validação, pequenos condutores |
| Premium | R$ 19,90 | Automação completa | Condutores estabelecidos (10+ passageiros) |
Diferenciais Competitivos
- Especialização: Foco exclusivo em transporte escolar
- Preço Acessível: 87-93% mais barato que concorrentes
- Freemium: Barreira de entrada zero
- Otimização Real: Economia comprovada de combustível
- Automação Completa: Operação + Financeiro + Comunicação
Viabilidade Financeira
Custos e Margens
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Custo Infraestrutura (Free) | R$ 1,20/usuário/mês |
| Custo Infraestrutura (Premium) | R$ 2,95/usuário/mês |
| Margem Premium | 85% (R$ 16,95 lucro/usuário) |
| Break-even | 3 usuários Premium |
Projeções
Ano 1 (Conservador): - 200 usuários Free + 50 Premium - Receita Anual: ~R$ 6.000 - Lucro Anual: ~R$ 1.500 - Margem: 41%
Ano 2 (Realista): - 400 usuários Free + 300 Premium - Receita Anual: ~R$ 60.000 - Lucro Anual: ~R$ 42.000 - Margem: 70%
ROI para o Cliente
Valor gerado por mês (Premium): - Economia de tempo: R$ 300 - Economia de combustível: R$ 150 - Redução de inadimplência: R$ 200 - Total: R$ 650/mês
ROI: 3.266% (R$ 650 de valor por R$ 19,90 de custo)
Mercado Potencial
Brasil
- População escolar: ~47 milhões de alunos
- Transporte escolar privado: ~15% = 7 milhões
- Motoristas autônomos estimados: ~200.000
- Mercado Endereçável: 200.000 motoristas
Penetração Alvo (5 anos)
- Ano 1: 0,1% = 200 motoristas
- Ano 3: 0,5% = 1.000 motoristas
- Ano 5: 2% = 4.000 motoristas
Estratégia de Lançamento
Fase 1: Validação como Pessoa Física (Meses 1-6)
Objetivo: Validar modelo com investimento mínimo
Investimento: - Google Play Console: R$ 125 - Contador PF: R$ 1.800 (6 meses) - Infraestrutura: R$ 1.200 (6 meses) - Total: R$ 3.125
Threshold: Migrar quando receita > R$ 3.000/mês
Fase 2: Migração para Pessoa Jurídica (Mês 6-7)
Estrutura: SLU (Sociedade Limitada Unipessoal)
Regime: Simples Nacional - Anexo III (6% inicial)
Investimento: - Registro e Alvarás: R$ 950 - Contador (constituição): R$ 1.000 - Certificado Digital: R$ 300 - Registro de Marca: R$ 1.355 - Registro de Software: R$ 185 - Compliance LGPD: R$ 8.000 - Contratos (advogado): R$ 5.000 - Seguros (1º ano): R$ 8.000 - Total: R$ 24.790
Fase 3: Escala como PJ (Mês 8+)
Foco: Crescimento e captação de investimento
Objetivo: 1.000 usuários em 24 meses
Aspectos Tributários
Comparação PF vs PJ
| Receita Mensal | Carga PF | Carga PJ (Simples 6%) | Economia PJ |
|---|---|---|---|
| R$ 2.000 | 12,8% (R$ 255) | 6% (R$ 120) | R$ 135/mês |
| R$ 5.000 | 32,8% (R$ 1.635) | 6% (R$ 300) | R$ 1.335/mês |
| R$ 10.000 | 37,5% (R$ 3.750) | 6% (R$ 600) | R$ 3.150/mês |
Conclusão: PF viável até R$ 3.000/mês. Acima disso, PJ compensa muito.
Aspectos Legais e Compliance
Obrigações Principais
Propriedade Intelectual: - Registro de marca (INPI): R$ 1.355 - Registro de software (INPI): R$ 185
LGPD: - Política de Privacidade - Termos de Uso - Medidas técnicas de segurança - DPO (Data Protection Officer) - Investimento inicial: R$ 8.000-10.000
Seguros: - Responsabilidade Civil (E&O): R$ 3.000/ano - Cyber Security: R$ 5.000/ano - Total: R$ 667/mês
Roadmap Executivo
Q1 2026 (Meses 1-3): MVP Premium
- ✅ Implementar Plano Premium (R$ 19,90)
- ✅ Expandir Free Tier
- ✅ Implementar Directions API
- ✅ Trial de 30 dias
- Meta: 20 usuários pagantes
Q2 2026 (Meses 4-6): Validação e Migração
- ✅ Gerenciamento de Pagamentos (Asaas)
- ✅ Alertas automáticos (Push Notifications)
- ✅ Programa de indicação
- ✅ Migração para PJ (se receita > R$ 3k/mês)
- Meta: 50 usuários pagantes
Q3-Q4 2026 (Meses 7-12): Escala
- ✅ Dashboard financeiro avançado
- ✅ Melhorias de UX
- ✅ Marketing orgânico e pago
- Meta: 100 usuários pagantes
2027: Diferenciação
- ✅ App para Pais (rastreamento tempo real)
- ✅ Enterprise Tier
- ✅ API de integração
- Meta: 300 usuários pagantes + 10 enterprise
Métricas de Sucesso (KPIs)
| Métrica | Mês 3 | Mês 6 | Mês 12 |
|---|---|---|---|
| Usuários Cadastrados | 50 | 120 | 250 |
| Usuários Pagantes | 10 | 30 | 70 |
| Taxa de Conversão | 20% | 25% | 28% |
| Churn Mensal | 15% | 10% | 5% |
| MRR | R$ 300 | R$ 900 | R$ 2.100 |
| LTV/CAC | 2:1 | 3:1 | 5:1 |
Riscos e Mitigações
| Risco | Probabilidade | Impacto | Mitigação |
|---|---|---|---|
| Baixa adoção inicial | Alta | Médio | Trial 30 dias, preço acessível |
| Concorrência | Média | Médio | Especialização, funcionalidades únicas |
| Custos maiores | Baixa | Alto | Monitoramento, otimizações |
| Churn alto | Média | Alto | Onboarding, suporte, melhorias |
| Questões fiscais (PF) | Baixa | Alto | Contador desde início |
| Vazamento de dados (LGPD) | Baixa | Muito Alto | Compliance, seguros, auditoria |
Recomendações Finais
Prioridades Imediatas
- ✅ Implementar Plano Premium (R$ 19,90)
- Barreira de entrada acessível
-
Diferencial competitivo claro
-
✅ Expandir Free Tier
- Demonstra valor antes de cobrar
-
Maximiza adoção
-
✅ Lançar como Pessoa Física
- Validação com investimento mínimo
-
Migrar para PJ quando receita > R$ 3k/mês
-
✅ Negociar com Asaas
- Buscar taxas menores
-
Usar como diferencial de venda
-
✅ Trial de 30 dias + Plano Anual
- Trial estendido demonstra valor
- Plano anual: R$ 179,90 (R$ 14,99/mês)
Conclusão
O Vanguru apresenta um modelo de negócio viável, escalável e com forte diferenciação no mercado de transporte escolar brasileiro:
✅ Viabilidade Financeira: Margem de 85%, break-even baixo (3 usuários)
✅ Mercado Grande: 200k motoristas potenciais no Brasil
✅ Preço Acessível: R$ 19,90 (87-93% mais barato)
✅ Estratégia Clara: PF → PJ com thresholds definidos
✅ Compliance: LGPD, contratos, seguros planejados
✅ ROI para Cliente: 3.266% (valor gerado vs custo)
Recomendação: IMPLEMENTAR seguindo o roadmap proposto, começando como Pessoa Física para validação e migrando para PJ ao atingir R$ 3.000/mês de receita.
Documento: Plano de Negócios
Versão: 2.0
Data: Janeiro 2026
Status: Aprovado para Implementação