Estratégia de Lançamento - Vanguru
Visão Geral
Este documento detalha a estratégia de lançamento do Vanguru, incluindo a transição de Pessoa Física para Pessoa Jurídica, configuração de plataformas e marcos de crescimento.
Fase 1: Validação como Pessoa Física (Meses 1-6)
Objetivo
Validar o modelo de negócio com investimento mínimo antes de constituir uma empresa.
Viabilidade Legal
Aspectos Legais
✅ É legal desenvolver e publicar apps como Pessoa Física
✅ É legal receber pagamentos de assinaturas como PF
✅ É legal prestar serviços de software como autônomo
⚠️ Limitações: - Carga tributária mais alta (até 37,5% acima de R$ 3k/mês) - Sem CNPJ (pode dificultar parcerias) - Responsabilidade ilimitada (patrimônio pessoal em risco)
Aspectos Tributários
| Receita Mensal | Base de Cálculo | Alíquota | Imposto | Carga Efetiva |
|---|---|---|---|---|
| R$ 1.000 | Isento | 0% | R$ 0 | 0% |
| R$ 2.000 | R$ 2.000 | 7,5% | R$ 150 | 7,5% |
| R$ 3.000 | R$ 3.000 | 15% | R$ 450 | 15% |
| R$ 5.000 | R$ 5.000 | 22,5% | R$ 1.125 | 22,5% |
Conclusão: Viável até R$ 3.000/mês. Acima disso, PJ compensa.
Threshold de Migração
Migrar para PJ quando: - Receita mensal > R$ 3.000 (3 meses consecutivos) - OU 50+ usuários pagantes - OU necessidade de CNPJ para parcerias
Investimento Fase 1
| Item | Valor |
|---|---|
| Google Play Console (taxa única) | USD 25 (~R$ 125) |
| Contador PF (6 meses) | R$ 1.800 |
| Infraestrutura Firebase (6 meses) | R$ 1.200 |
| Total | R$ 3.125 |
Fase 2: Migração para Pessoa Jurídica (Mês 6-7)
Estrutura Jurídica Recomendada
SLU - Sociedade Limitada Unipessoal
Vantagens: - ✅ Responsabilidade limitada (patrimônio pessoal protegido) - ✅ Não exige sócio - ✅ Simples Nacional disponível - ✅ Facilita captação de investimento futuro
Quando migrar para LTDA: - Ao ter sócio ou investidor - Simples mudança de contrato social
Regime Tributário
Simples Nacional - Anexo III
Faixa 1 (até R$ 180k/ano): - Alíquota: 6% - Distribuição: IRPJ, CSLL, Cofins, PIS, CPP, ISS
Vantagens: - ✅ Carga tributária reduzida (6% vs 37,5% PF) - ✅ Unificação de impostos - ✅ Menos burocracia
Processo de Constituição
Passo a Passo
- Registro na Junta Comercial (5-10 dias)
- Contrato social
- Registro de marca (opcional, mas recomendado)
-
Custo: R$ 500
-
Obtenção de CNPJ (1-2 dias)
- Automático após registro
-
Custo: R$ 0
-
Inscrição Municipal (5-10 dias)
- Alvará de funcionamento
- Inscrição no ISS
-
Custo: R$ 450
-
Certificado Digital (1 dia)
- e-CNPJ A1 ou A3
-
Custo: R$ 300
-
Abertura de Conta PJ (5-10 dias)
- Banco digital (recomendado: Nubank, Inter)
- Custo: R$ 0
Prazo Total: 20-30 dias
Custo Total: R$ 1.250
Investimento Fase 2
| Item | Valor |
|---|---|
| Registro Junta Comercial | R$ 500 |
| Alvará + Inscrições | R$ 450 |
| Contador (constituição) | R$ 1.000 |
| Certificado Digital | R$ 300 |
| Registro de Marca (INPI) | R$ 1.355 |
| Registro de Software (INPI) | R$ 185 |
| Compliance LGPD | R$ 8.000 |
| Contratos (advogado) | R$ 5.000 |
| Seguros (1º ano) | R$ 8.000 |
| Total | R$ 24.790 |
Fase 3: Operação como PJ (Mês 8+)
Custos Mensais
| Item | Valor/Mês |
|---|---|
| Contabilidade | R$ 400 |
| Seguros (rateado) | R$ 667 |
| Certificado Digital (rateado) | R$ 25 |
| Infraestrutura | R$ 800 (100 usuários) |
| Impostos (6%) | Variável |
| Total Fixo | R$ 1.892 + impostos |
Projeção de Receita e Impostos
| Usuários Premium | Receita/Mês | Impostos (6%) | Lucro Líquido | Margem |
|---|---|---|---|---|
| 50 | R$ 995 | R$ 60 | R$ 335 | 34% |
| 100 | R$ 1.990 | R$ 119 | R$ 979 | 49% |
| 300 | R$ 5.970 | R$ 358 | R$ 3.720 | 62% |
Google Play Store
Configuração como PF
Conta de Desenvolvedor: - Tipo: Individual (Pessoa Física) - Taxa: USD 25 (única vez) - Documentos: CPF, RG, comprovante de endereço
Configuração de Pagamentos: - Google Play Billing Library - Assinaturas recorrentes - Teste em sandbox antes de produção
Migração PF → PJ
Processo: 1. Criar nova conta Google Play Console (PJ) 2. Transferir app da conta PF para PJ 3. Atualizar informações de pagamento 4. Atualizar Política de Privacidade
Prazo: 7-14 dias
Custo: USD 25 (nova conta)
Asaas: Integração de Pagamentos
Como PF
Cadastro: - Tipo: Pessoa Física - Documentos: CPF, RG, comprovante de endereço - Aprovação: 1-2 dias úteis
Taxas: - Boleto: R$ 3,49 por cobrança - PIX: 0,99% do valor - Cartão: 4,99% do valor
Migração PF → PJ
Processo: 1. Criar nova conta Asaas (PJ) 2. Migrar clientes (via API) 3. Migrar assinaturas ativas 4. Atualizar webhooks
Prazo: 1-2 dias
Custo: R$ 0
Estratégia de Lançamento Completa
Mês 1-3: Validação
- ✅ Publicar app na Play Store (PF)
- ✅ Configurar Google Play Billing
- ✅ Integrar Asaas (PF)
- ✅ Lançar Free Tier
- ✅ Oferecer trial Premium (30 dias)
- Meta: 50 cadastros, 10 Premium
Mês 4-6: Crescimento
- ✅ Marketing orgânico (SEO, redes sociais)
- ✅ Programa de indicação
- ✅ Melhorias baseadas em feedback
- ✅ Preparar migração para PJ
- Meta: 120 cadastros, 30 Premium
Mês 7: Migração PJ
- ✅ Constituir SLU
- ✅ Migrar Google Play Console
- ✅ Migrar Asaas
- ✅ Atualizar documentação legal
- Meta: Transição sem downtime
Mês 8-12: Escala
- ✅ Marketing pago (Google Ads)
- ✅ Parcerias com associações
- ✅ Desenvolvimento de novas features
- ✅ Preparar captação de investimento
- Meta: 250 cadastros, 70 Premium
Riscos e Mitigações
| Risco | Probabilidade | Impacto | Mitigação |
|---|---|---|---|
| Atraso na constituição PJ | Média | Médio | Iniciar processo com antecedência |
| Perda de usuários na migração | Baixa | Alto | Comunicação clara, suporte dedicado |
| Custos maiores que esperado | Média | Médio | Buffer de 20% no orçamento |
| Rejeição de documentos (Asaas) | Baixa | Médio | Revisar documentos com contador |
Checklist de Implementação
Fase PF (Mês 1)
- [ ] Criar conta Google Play Console (PF)
- [ ] Publicar app (versão beta)
- [ ] Configurar Google Play Billing
- [ ] Criar conta Asaas (PF)
- [ ] Integrar Asaas Subscription API
- [ ] Contratar contador PF
- [ ] Configurar Firebase
- [ ] Lançar Free Tier
Preparação PJ (Mês 5-6)
- [ ] Escolher nome empresarial
- [ ] Verificar disponibilidade de marca
- [ ] Contratar contador para constituição
- [ ] Preparar documentos (RG, CPF, comprovante)
- [ ] Definir capital social
- [ ] Elaborar contrato social
Constituição PJ (Mês 6-7)
- [ ] Registrar na Junta Comercial
- [ ] Obter CNPJ
- [ ] Inscrição Municipal
- [ ] Certificado Digital
- [ ] Abrir conta PJ
- [ ] Registrar marca (INPI)
- [ ] Registrar software (INPI)
Migração (Mês 7)
- [ ] Criar conta Google Play Console (PJ)
- [ ] Transferir app
- [ ] Criar conta Asaas (PJ)
- [ ] Migrar clientes e assinaturas
- [ ] Atualizar Política de Privacidade
- [ ] Atualizar Termos de Uso
- [ ] Comunicar usuários
Pós-Migração (Mês 8+)
- [ ] Monitorar transição
- [ ] Resolver issues de migração
- [ ] Atualizar documentação
- [ ] Focar em crescimento
Conclusão
A estratégia de lançamento do Vanguru é conservadora e pragmática:
✅ Validação com PF: Investimento mínimo (R$ 3.125)
✅ Migração planejada: Quando receita > R$ 3k/mês
✅ Estrutura escalável: SLU → LTDA
✅ Compliance desde o início: Contador, LGPD, seguros
Recomendação: Seguir o roadmap proposto, monitorando métricas mensalmente e ajustando conforme necessário.
Documento: Estratégia de Lançamento
Versão: 1.0
Data: Janeiro 2026